Birkenbihl, Vera F., Fragen Sie sich zum Erfolg - 1h 6m 40s

Tracks & Durations

1. Die Angst vor dem NEIN des Kunden	5:48
2. Der Weg zum Ziel	2:39
3. Die richtigen Argumente zu seiner Zeit	1:34
4. Der erwartete Schock	3:25
5. Die richtige Fragestrategie	7:29
6. Schlusshinweis von Vera F. Birkenbihl	6:41
7. Anleitung zum Training von Vera F. Birkenbihl	5:24
8. Praxistraining: Fragen statt sagen	1:19
9. Viel zu teuer	1:43
10. Unrealistische Behauptungen	1:21
11. Doppelhaushaelfte	1:54
12. Wenn der mitmacht, bin ich raus	1:33
13. Bin gegen einzelne Zylinderkoepfe	1:35
14. Das glaube ich dir nicht	1:32
15. Rekapitulation von Vera F. Birkenbihl	3:30
16. Anleitung zum Training von Vera F. Birkenbihl	1:50
17. Auf dem Weg zu einem wichtigen Gespraech	0:54
18. 1. Wer ist der Gespraechspartner?	2:16
19. 2. Kennen Sie die Person?	0:51
20. 3. Was wissen Sie ueber die Person?	0:31
21. 4. Was wissen Sie nicht von der Person?	0:33
22. 5. Was will ich erreichen?	0:28
23. 6. Kennen Sie die Zielsetzung der Person?	0:29
24. 7. Welche Argumente habe ich?	0:35
25. 8. Habe ich ausreichend Kenntnis?	0:36
26. 9. Habe ich alle Informationen eingeholt?	0:36
27. 10. Welcher Typ ist die Person?	0:43
28. 11. Welcher Typ bin ich?	0:45
29. Hinweis von Vera F. Birkenbihl	3:20
30. 12. Gibt es noch ausstehende Informationen?	0:51
31. Nachbereitung des Gespraechs	0:47
32. Vorteile verschaffen	1:05
33. Schlusswort von Vera F. Birkenbihl	0:45
34. Abspann	0:59

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